Offre d’emploi: Directeur-ice commercial-e à Montréal
Le directeur-ice commercial est responsable du développement des affaires et en charge des ventes. Il devra prendre en charge le développement commercial de YULCOM Technologies. Il devra définir des stratégies et politiques commerciales bénéfiques en tenant compte des enjeux du marché et des objectifs de la compagnie dans le développement des affaires. Il devra entretenir des partenariats d’affaires entre la compagnie et les clients afin d’assurer une croissance pérenne dans le marché, et ce avec professionnalisme. Cette personne devra adhérer aux valeurs de la compagnie, faire preuve de collaboration et tenir ses engagements en termes de livrables et de délais.
Conditions de travail
- Date de début : dès que possible
- Lieu de travail : Montréal
- Type de contrat : permanent
- Déplacements : Fréquents – à déterminer après le COVID
- Période d’essai et sa durée : à déterminer
- Rémunération : Fixe et commissions
Responsabilités
- Définition et mise en œuvre de la stratégie de vente
- Analyse approfondie du marché, aux clients existants, prospects ainsi identifier les opportunités à travers la segmentation du marché
- Élaborer un plan d’action pour le développement efficace de la stratégie
- Compléter et structurer la force de vente
- Établir les objectifs de ventes pour les trois prochaines années avec l’équipe de direction
- Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : mettre en place un plan opérationnels réaliste et les outils nécessaires à l’équipe de vente B2B entre YULCOM Technologies et les représentants locaux.
- Organiser un process de qualification de client, de connexion, présentation, vente et marketing en magasin.
- Gérer l’organisation des événements et matériel de ventes, promotion et communication.
- Pilotage de la stratégie et du développement commercial
- Diriger, animer et coordonner la force de vente et foires commerciales
- Définir et prioriser les objectifs et plans d’action de la marque
- Initier et suivre les comptes stratégiques et gérer en collaboration avec la force de vente le développement des comptes clients majeurs.
- Réaliser les soumissions et les offres et nouvelles propositions de projet et mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats ou ententes.
- Assurer un rôle de représentant en externe vis-à-vis des clients stratégiques dans la promotion de l’entreprise
- Suivi des résultats et contrôle budgétaire
- Suivi des résultats des ventes et mesure de l’atteinte des objectifs fixés
- Évaluation de l’efficacité des ventes, des méthodes, des coûts
- Formuler les solutions appropriées et mettre en application
- Assurer un « reporting » auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d’affaires et sur la rentabilité de l’entreprise.
- Relations avec autres entités
Le directeur des ventes à l’exportation devra collaborer étroitement avec la direction du bureau chef de YULCOM Technologies afin de coordonner les développements des projets pour les clients.
- Profil du candidat
Formation :
- Master en marketing et/ou ventes ou formation(s) pertinente(s)
- Minimum de 5 année d’expérience(s) pertinente(s) à un poste similaire en développement commercial
- Bonne connaissance du milieu des affaires
Connaissances nécessaires :
- Grande capacité de communication écrite et verbal.
- Habileté relationnelle et de négociation
- Leadership
- Aptitude à motiver et mobiliser les équipes de façon constructive
Connaissances linguistiques :
- Français parlé et écrit parfait
- Anglais parlé et écrit parfait
Valeurs de l’entreprise
- Respect et tolérance
- Honnêteté et intégrité
- Partage et humilité
- Dépassement de soi et célébration du succès
- Humour et plaisir
